10-15-2024, 03:00 PM
محتويات البرنامج 201067580194+
002-01067580194https://wa.me/20107580194manarkhaled@europeanqualitytc.com
- أساسيات وطبيعة عملية التفاوض ومقوماتها
- فهم جوهر التفاوض والعناصر الأساسية التي تضمن نجاح العملية التفاوضية.
- فهم جوهر التفاوض والعناصر الأساسية التي تضمن نجاح العملية التفاوضية.
- مفهوم ومتطلبات التفاوض البيعي
- استعراض الخصائص الخاصة بالتفاوض في مجال البيع وكيفية تعزيز مهارات التفاوض لتحقيق أقصى فائدة.
- استعراض الخصائص الخاصة بالتفاوض في مجال البيع وكيفية تعزيز مهارات التفاوض لتحقيق أقصى فائدة.
- خصائص ومهارات المفاوض الفعال
- دراسة الصفات التي يجب أن يتحلى بها المفاوض الناجح مثل القدرة على الإقناع، التحليل، والابتكار.
- دراسة الصفات التي يجب أن يتحلى بها المفاوض الناجح مثل القدرة على الإقناع، التحليل، والابتكار.
- التخطيط لعملية التفاوض
- تعلم كيفية التخطيط السليم للمفاوضات، من جمع المعلومات إلى تحديد الأهداف والخطط البديلة.
- تعلم كيفية التخطيط السليم للمفاوضات، من جمع المعلومات إلى تحديد الأهداف والخطط البديلة.
- نصائح هامة للبائع المستشار
- كيفية تقديم استشارات قيمة للعملاء تُعزز من قيمة المنتج أو الخدمة وتحقق مبيعات أكبر.
- كيفية تقديم استشارات قيمة للعملاء تُعزز من قيمة المنتج أو الخدمة وتحقق مبيعات أكبر.
- تصميم وتوصيل قيمة أكبر للعميل
- استراتيجيات لزيادة القيمة المقدمة للعملاء من خلال التفاوض، وضمان رضاهم على المدى الطويل.
- استراتيجيات لزيادة القيمة المقدمة للعملاء من خلال التفاوض، وضمان رضاهم على المدى الطويل.
- المصادر الأربعة لقوة المفاوض
- دراسة القوى التي يعتمد عليها المفاوض لتعزيز موقفه خلال العملية التفاوضية.
- دراسة القوى التي يعتمد عليها المفاوض لتعزيز موقفه خلال العملية التفاوضية.
- الاستراتيجيات المختلفة للإقناع
- تطبيق استراتيجيات إقناع فعالة تؤدي إلى كسب ثقة العملاء وضمان التعاون المستمر.
- تطبيق استراتيجيات إقناع فعالة تؤدي إلى كسب ثقة العملاء وضمان التعاون المستمر.
- الشخصية والسلوك التفاوضي
- تأثير سمات الشخصية على عملية التفاوض وكيفية التعامل مع أنماط الشخصيات المختلفة أثناء التفاوض.
- تأثير سمات الشخصية على عملية التفاوض وكيفية التعامل مع أنماط الشخصيات المختلفة أثناء التفاوض.
- المهارات السلوكية وأثرها على التفاوض
- استعراض مهارات الاتصال والعلاقات التبادلية ودورها في تحسين أداء المفاوض.
- استعراض مهارات الاتصال والعلاقات التبادلية ودورها في تحسين أداء المفاوض.
- الإعداد النفسي للتفاوض
- كيفية تجهيز المفاوض نفسيًا للتعامل مع المواقف الصعبة والتحديات المحتملة.
- كيفية تجهيز المفاوض نفسيًا للتعامل مع المواقف الصعبة والتحديات المحتملة.
002-01067580194https://wa.me/20107580194manarkhaled@europeanqualitytc.com